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下面是一系列各種不同性質的行銷推廣工具可供您推廣使用以增進您的佣金收益,我建議您花些時間學習與熟悉它們的使用方法,您可以單獨使用個別的行銷祕器,也可以將它們搭配在一起混合使用,儘量的發揮您的想像力。

不要忘了您隨時都可以回來推廣商訓練中心這婼m習,一切都是免費的。我們並會持續的研發更多、更有效的工具供您使用推廣,賺進更多的佣金。

祝你成功!

執行長
創業人資訊科技
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" 您創業必備的工具! "

 

讓我們開始吧,點選下面任何一種行銷祕器開始賺錢!

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人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具

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行銷祕器(二)廣告文字連結

行銷祕器(三)廣告橫幅

行銷祕器(四)電子報、部落格廣告

行銷祕器(五)親身推薦

行銷祕器(六)訪客離站時賺錢的方法

行銷祕器(七)使用您的〝電郵簽名〞

行銷祕器(八)寫一篇產品評論

行銷祕器(九)推廣信範本

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* * *

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廣告文字連結

您可以將廣告文字連結放置在許多的地方,例如放置在您的網站內、在電子報內當成一段宣傳廣告或是運用成為 Email的簽名檔等等。下面是我們所為您準備的一些您可運用的廣告文字:

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人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具,完全不保留的把作者靠電子書致富的過程與 Know-how 傳授給您,一步一步教導您如何用電子書在網路上銷售致富!LET US SHOW YOU HOW... 點選這堨艂Y下載免費試閱版

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一步一步為你示範著如何用電子書無本成功創業,全部的Know-how毫無保留的統統教給你,告訴您什麼為可行的方式。LET US SHOW YOU HOW... 點選這堨艂Y下載免費試閱版

寫一本電子書在網路上銷售賺錢,從現在起徹底改變你的人生!LET US SHOW YOU HOW... 點選這堨艂Y下載免費試閱版

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試想想... 如果我也可以像那些電子書作家,僅用頭腦用最少的花費寫一本電子書在網路上銷售賺錢,該怎麼開始呢?LET US SHOW YOU HOW... 點選這堨艂Y下載免費試閱版

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下面是如何製作一個廣告文字連結:

<A HREF="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username">這部份替換成為上面所提供的廣告文字</A>

例如:

<A HREF="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username">親身學習佰萬電子書暢銷作家的成功經驗... 如何用電子書在網路上為您賺到大錢!LET US SHOW YOU HOW... 點選這堨艂Y下載免費試閱版</A>

記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Username。

別忘了您可以同時放置數個不同的廣告文字連結在您網站上不同的位置上,以便得到最佳的效果。

  • 廣告文字連結應該放置在您網站婺顯眼的地方 !

  • 越多的人看,就有越多的人買!

  • 網頁右上角及右下角通常都很有效!

  • 利用上述廣告文字的方式並將它們製作成為您網站中的文字連結,要比橫幅廣告還要有效!

  • 文字連結的點選率經證明通常要比單單是橫幅廣告還要高!

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廣告橫幅

廣告橫幅通常比起廣告文字連結較為無效,不過您仍然可以運用它們如果您覺得它們對您較為適合,下面為一些您可以使用的廣告橫告橫幅:

  • 廣告橫幅一

只要 剪貼 下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
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  • 廣告橫幅二

只要剪貼下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
<img border="0" src="http://www.openmybiz.com.tw/images/ebook_banner2.gif" alt="點選此處立即免費下載〝人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具〞試閱版電子工具書..." width="468" height="60"></a>

  • 廣告橫幅三

只要剪貼下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
<img border="0" src="http://www.openmybiz.com.tw/images/ebook_banner3.gif" alt="點選此處立即免費下載〝人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具〞試閱版電子工具書..." width="468" height="60"></a>

  • 廣告橫幅四

只要剪貼下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
<img border="0" src="http://www.openmybiz.com.tw/images/ebook_biz_cover_outsidelink.gif" alt="點選此處立即免費下載〝人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具〞試閱版電子工具書..." width="145" height="181"></a>

記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Useranme。

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電子報、部落格廣告

如果您自己有辦電子報的話,您可以在您的電子報內向您的訂戶推廣我們的產品,只要剪貼下方我們提供給您的推廣信函即可,您可以自由的修改或增添您自身使用的經驗。

如果您沒有自己的電子報,也可以在符合您預算及您認為有效的電子報上試試刊登一則關於產品的小廣告,有些廣告效果良好的電子報大約花費個 USD$30元就可以有 100,000會員可以看到的流量;或是您也可找到願意和您一同和作推廣的電子報也說不定。

您可交相運用我們所提供的廣告文字連結製作成為一則有效的廣告,底下為一則我們最近所使用的廣告:

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"學習如何自己在網路上出版一本電子書讓你賺到大錢,
你在別的地方從來沒有聽說過的創業機會... 
就算您不會寫, 不能打字, 當掉高中的國文課... 照樣也行!"

點選這堨艂Y下載免費試閱版==>
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親身體驗為什麼任何人都可以靠電子書在網路上賺到大錢!
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發掘不外傳的祕密,如何出版一本屬於您自己的電子書,
如何在網路上販售它為您帶進驚人的收入... 

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每什麼從上至達官貴人下至市井小民,每一個人都可以
出版一本電子書在網路上銷售---賺到大錢!

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電子書是目前在網路上最能夠賺到錢的商業模式!

我們寫的第一本電子書,三個月內在網路上幫我們賺進
伍十萬... 現在,我們寫了第二本電子書告訴您我們是
如何辦到的... 點選這塈i訴您我們的故事==>
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記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Username。

或是運用自身的想像力製作您自己的廣告(如果您自己製作了一則廣告,歡迎請來信告訴我們)。

您可能必需要找尋可以刊登廣告的電子報,底下為一些電子報的網站,您可以利用這些網站找尋接受廣告刊登的電子報以及它們的費率,試個一兩天看看賺些佣金如果你能接受其費率的話:

  • http://epaper.pchome.com.tw

  • http://gpaper.gigigaga.com

  • http://enews.tacocity.com.tw

  • http://www.maillist.com.tw

  • http://www.enews.com.tw

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親身推薦

最好的推廣方式就是由產品使用者親身推薦產品使用過後的經驗。由您親身的驗證,告知它人購買了我們的產品所帶給您的種種好處,要遠比運用那些廣告文字要更有效;也就是說唯有實地的使用過產品後,您所創造的推廣文宣,對顧客來說你才更能顯得真實也更具說服力而不會像是你只是想要賣東西而已。

我們認為唯有真正成為我們產品的使用者,您對推廣我們的產品能夠有更好的效果,您也會有更多的佣金,而且我們的產品對您本身也會有益處,當然,您不需要購買我們任何的產品也可以進行推廣。

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訪客離站時賺些錢的方法

造訪您網站的網友終究是會離開的 - 所以為什麼不在他們離開時想法再賺些錢?這奡ㄗ拲z一個我們自已在我們網站上所使用可行的方法供您運用。

每當網友訂閱您的電子報時會發生什麼?她們會看到一個單調的"感謝"網頁上面寫著如"謝謝您訂閱我們的電子報等等文字"。接著她們可能會連回原先訂閱時的網頁或是連到您的首頁。

通常當您的訪客成功訂閱之後他們會認為在您的網站已完成所需完成的事項,所以此時您應可以引導他們到下一個可以替您賺錢的連結。

這堿O當網友訂閱我們的電子報之後,我們的"感謝"網頁上面的內容:

"謝謝您,您已成功訂閱了〝網路老闆〞電子報,不久後您將在您的電郵信箱收到一封確認信。下面是一些網路行銷工具,我們建議您花點時間參考看:"

<這堜騆m一些廣告文字連結>
<這堣]可以放置廣告橫幅>
等等…

您也可以把您的"感謝"網頁改的像我們的一樣,在您的"感謝"網頁上為什麼不也放置一個推廣連結連到OpenMyBiz.com上賺取佣金?這個技巧鮮少有人使用不過卻能為您創造一些很不錯的成績。我們建議您也可以試試看!

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使用您的〝電郵簽名〞

您的電郵簽名檔可以變成一種非常有力的推廣方式。在幾乎每一種電郵程式(如Outlook Express)都內含有加入您私人電郵簽名在您所發出的每一封電郵的功能。

只要檢閱程式內的〝說明〞查詢有關〝簽名〞的相關項目就應該會有說明教導您該如何製作一個電郵簽名。

您可以在您的電郵簽名部份內加入任何的廣告文字並加入您私人的推廣連結,如此當有人點選含在您電郵簽名內的推廣連結後並購買,您就能享有佣金。

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寫一篇產品評論

您可以寫一篇關於OpenMyBiz.com以及其相關產品的評論報導,您可以在您的電子報或網站上刊登您的報導。內容可以包含了告訴他們關於可免費下載的產品、產品的性質與它們帶給使用者的好處、適用於那些性質的商家等等。

讓您的評論真實的反應您自我的判定,而且也不需要100%都充斥著對產品的歌頌,人們會更為相信與信任,如果你也相對的提出一些產品需要加強的地方例如:

"這個產品並不見得適用於每個人,如果您的生意性質是依靠人與人面對面的接觸而招攬生意,則也許這項產品對您的幫助並不會那麼大。不過如果您本身的生意性質可以透過網路的銷售而達到您的目地,則這個產品絕對是您不可或缺的。透過此產品所能為您網站所製造出的網路訪客流量,它可以幫助您成功的在網路上行銷!"

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推廣信範本

下面是一推廣信範本您可以運用在您的網站上或您的電子報內:

* * *

主題:"人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具"

Hi 某訂戶,

我最近接觸到了一個非常有意思的東西...

當然對於您對本電子報這些時日的支持,我十分願意將這個消息和您一同分享。不知道您有沒有聽說最近在網路上有兩位寫電子書在網路上賺到大錢的暢銷作家 - 張國維、李元玲... 他們兩位所寫的第一本電子書 搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 在短短的數個月內在網路上為他們賺進了超過了佰萬元的收人!

你可知道,電子書是目前在網路上最能夠賺到錢的商業模式。在國外有許多「自我出版作家(self-publishers)」早已經在網路上利用下載的方式讓顧客購買她們的作品而每個星期都為他們帶進至少US$1,000至US$2,000的收入。

出版電子書不需要印刷、郵資或是運送費用而且每本書的利潤更是非常豐厚!

這一切和您有什麼關聯呢?

如果您曾經,就算只是個一閃而過的念頭想過要寫本電子書以參與並且獲取「線上出版(on-line publishing)」市場堶惕A也可以獲取的利潤...

現在是 *您* 可以當一位 "best selling" 電子書作家的機會!

暢銷電子書作家張國維和李元玲最近出版了全世界唯一的一本以中文寫成,教導如何一步一步的製作與在網路上銷售電子書的創業工具書... 教您如何完成與出版電子書,在您 *還年輕玩得動時* 用它為您創造財富!

The name of their new book?

"人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具"

某訂戶 - 坦白說第一次看到此書的內容我十分的震驚!

這兩位專家會牽著您的手,仔細的,一起走過整個電子書出版、銷售的流程!

靠電子書致富的這兩位專家將毫不保留的告訴您他們得以致富不外傳的秘密和他們使用的方法 - 全部完全呈現在您的眼前。

他們不遺漏任何一點... 一步一步的帶著您經過下面的流程:

~ 最快以及 *最棒* 創造電子書巨額 $$$ 收入的策略... 有時只要在幾天內!

~ 如何利用自身的經驗,每一個人都可以寫出讓他/她可以致富的題材!

~ *實驗證明* 的方法讓您得以迅速的產生一本高獲利的電子書... 就算您完全沒有任何的 idea 該如何去寫。

~ 如何從頭到尾的設立一個自動電子書銷售網站... 就算在您睡大頭覺時也會有錢進入您的銀行帳戶。

~ 如何不花費一毛錢設立您的信用卡交易機置... 收錢全自動,您連收銀機都不必買。

... 以及其它許多許多我在這媦g都寫不完!

信不信,張國維和李元玲即將要提高他們電子書的售價... 不過我請託他們能夠在我還沒把這封電子報發給我的訂戶之前先不要提昇產品的售價以便我的訂戶能夠先有機會瞭解他們的產品。

如果您有任何一點的興趣推出一本屬於您專有、可以為您帶來高獲利的電子書,伴隨著成為 "暢銷作家" 的名望,則您必需對你自己踏出學習的第一步,取得更多相關免費的訊息:

點選這堣U載免費試閱版====>
http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username

不單單我想要告訴您這個非常好的創業機會(不久,我也可能會出版一本內容好的電子書撈錢),同時我也想要各位能夠在產品價格尚未提昇時的這段期間內,多多利用這個機會。

祝好運,

[報主的大名]

PS -- 在短暫的期限內... 張國維和李元玲將提供免費的 「人人都可用電子書在家無本創業賺錢! V.1.5創業工具」試閱版電子工具書供您無條件免費下載,在堶惕A將可以學習到他們是如何的靠電子書賺進他們人生的第一個一百萬......

點選這堨艂Y下載免費試閱版:
==> http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username

記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Username。

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廣告文字連結

您可以將廣告文字連結放置在許多的地方,例如放置在您的網站內、在電子報內當成一段宣傳廣告或是運用成為 Email的簽名檔等等。下面是我們所為您準備的一些您可運用的廣告文字:

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廣告橫幅

廣告橫幅通常比起廣告文字連結較為無效,不過您仍然可以運用它們如果您覺得它們對您較為適合,下面為一些您可以使用的廣告橫告橫幅:

  • 廣告橫幅一

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  • 廣告橫幅三

只要剪貼下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
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  • 廣告橫幅四

只要剪貼下述的 HTML碼置入您的網頁的 HTML碼內,您的網頁就會顯現出上述的廣告橫幅:

<a href="http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username" target="_blank">
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親身推薦

最好的推廣方式就是由產品使用者親身推薦產品使用過後的經驗。由您親身的驗證,告知它人購買了我們的產品所帶給您的種種好處,要遠比運用那些廣告文字要更有效;也就是說唯有實地的使用過產品後,您所創造的推廣文宣,對顧客來說你才更能顯得真實也更具說服力而不會像是你只是想要賣東西而已。

我們認為唯有真正成為我們產品的使用者,您對推廣我們的產品能夠有更好的效果,您也會有更多的佣金,而且我們的產品對您本身也會有益處,當然,您不需要購買我們任何的產品也可以進行推廣。

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訪客離站時賺些錢的方法

造訪您網站的網友終究是會離開的 - 所以為什麼不在他們離開時想法再賺些錢?這奡ㄗ拲z一個我們自已在我們網站上所使用可行的方法供您運用。

每當網友訂閱您的電子報時會發生什麼?她們會看到一個單調的"感謝"網頁上面寫著如"謝謝您訂閱我們的電子報等等文字"。接著她們可能會連回原先訂閱時的網頁或是連到您的首頁。

通常當您的訪客成功訂閱之後他們會認為在您的網站已完成所需完成的事項,所以此時您應可以引導他們到下一個可以替您賺錢的連結。

這堿O當網友訂閱我們的電子報之後,我們的"感謝"網頁上面的內容:

"謝謝您,您已成功訂閱了〝網路老闆〞電子報,不久後您將在您的電郵信箱收到一封確認信。下面是一些網路行銷工具,我們建議您花點時間參考看:"

<這堜騆m一些廣告文字連結>
<這堣]可以放置廣告橫幅>
等等…

您也可以把您的"感謝"網頁改的像我們的一樣,在您的"感謝"網頁上為什麼不也放置一個推廣連結連到OpenMyBiz.com上賺取佣金?這個技巧鮮少有人使用不過卻能為您創造一些很不錯的成績。我們建議您也可以試試看!

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使用您的〝電郵簽名〞

您的電郵簽名檔可以變成一種非常有力的推廣方式。在幾乎每一種電郵程式(如Outlook Express)都內含有加入您私人電郵簽名在您所發出的每一封電郵的功能。

只要檢閱程式內的〝說明〞查詢有關〝簽名〞的相關項目就應該會有說明教導您該如何製作一個電郵簽名。

您可以在您的電郵簽名部份內加入任何的廣告文字並加入您私人的推廣連結,如此當有人點選含在您電郵簽名內的推廣連結後並購買,您就能享有佣金。

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寫一篇產品評論

您可以寫一篇關於OpenMyBiz.com以及其相關產品的評論報導,您可以在您的電子報或網站上刊登您的報導。內容可以包含了告訴他們關於可免費下載的產品、產品的性質與它們帶給使用者的好處、適用於那些性質的商家等等。

讓您的評論真實的反應您自我的判定,而且也不需要100%都充斥著對產品的歌頌,人們會更為相信與信任,如果你也相對的提出一些產品需要加強的地方例如:

"這個產品並不見得適用於每個人,如果您的生意性質是依靠人與人面對面的接觸而招攬生意,則也許這項產品對您的幫助並不會那麼大。不過如果您本身的生意性質可以透過網路的銷售而達到您的目地,則這個產品絕對是您不可或缺的。透過此產品所能為您網站所製造出的網路訪客流量,它可以幫助您成功的在網路上行銷!"

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推廣信範本

下面有兩封性質不同的推廣信範本您可以運用在您的網站上或您的電子報內:

* * *

主題:*發掘* 如何在搜尋引擎上排名 *第一* 的祕訣

Hi 某訂戶,

我們有好消息...

常常我們會收到不少的電子郵件問我們應該如何才能在搜尋引擎上獲得更高的排名以增加他們網站的訪客。我們不久前研讀了一本專門教導如何從搜尋引擎那堥得訪客流量與增進網站銷售的工具書,這是目前市面上唯一的一本相關類型的書,透過運用其中的祕訣可以為您賺進更多的錢!

出版商的名稱為 創業人資訊科技 -
http://www.OpenMyBiz.com.tw這些針對搜尋引擎登錄排名相當有用的技術將優先揭露給我們電子報的訂戶。不同一般的相關書籍,這本工具書不會同您大談一串串的理論,相反的,您將會從其中發掘中包含了,一步接著一步的教會您如何獲得在搜尋引擎上的至高排名
...從Yahoo!、蕃薯藤、新浪網、搜狐、網易到國外Google等等,教導您如何借由搜尋引擎以及搜尋目錄持續的為您的網站帶進大量的有效訪客(Targeted Vistors),其行動步驟包括了有...


- 剖析搜尋引擎,收集資訊、分析資訊、呈現資訊

- 搜尋引擎上的排名為什麼那麼重要?、線上目錄 VS. 搜尋引擎

- 連結重要性增進網站在搜尋引擎上的排名?、如何獲得更多的連結

- 第一步:私人網址,該選擇什麼樣的網址才對你有幫助

- 第二步:建立具有關鍵字的網頁,該選擇什麼樣的關鍵字呢?

- 第三步:TITLE TAG(網頁標題)、DESCRIPTION TAG(描述標籤)、 KEYWORDS TAG(關鍵字標籤)、ALT TAG

- 搜尋引擎與線上目錄彼此間相互的關係、如何登錄於 YAHOO!奇摩

- 檢討分析你網站的搜尋引擎排名、追蹤你的訪客、追蹤你的排名、 分析你得到的數據

- 四個你不可不知的搜尋引擎登錄排名絕竅

- 八個你不應該犯的搜尋引擎登錄排名錯誤

另外除了上述以外,還包含了其它許多許多...

這本〝搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 〞,詳細的解說了如何一步一步的調整您的網頁,使得它們能夠在搜尋引擎上享有最高的登錄排名。這些就是目前市面上的一些專家們所收取數仟至數萬元的費用的學問,現在完完整整的呈現給您,任何人都可以運用書中的技巧。

為了服務我們的訂戶,我們特地安排各位可以在短暫的期限內,免費下載〝搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 〞試閱版電子工具書,因此您可以預先試閱再評估它是否對您有所幫助,完全不會有任何的損失!現在馬上點選下面的網站立即免費下載:

==> http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username

在堶惕A將可以學習到如何迅速的增進你在網路上的行銷,為你帶進一波又一波源源不斷的客戶!

希望下載後能對您有所幫助,我們祝您成功...

{這堨i以放置電子報版主的大名}

記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Username。

* * *

主題:搜尋引擎排名可帶進更多客戶,為您賺進更多的錢!

Hi 某訂戶,

我是貴公司的{某某產品或服務使用者},最近購買了一項新的網路行銷工具產品能幫助增進網站的訪客流量透過運用其中的祕訣可以為您們賺進更多的錢,所以我相信你們一定有興趣會想知道...

產品名稱是〝搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 〞,
是由創業人資訊科技所出品。看看下面一些使用者的評語:

********************************************
〝我開始運用妳們書中所教導的方法已經
兩個月了,可以說我做了一項總明的決定。
從如何針對搜尋引擎而選擇較佳網址到
Meta Tags,我看到我的網站在搜尋引擎上
的排名大幅的超越從前,而且也有越來越多
的網友來光臨我的網站。妳們的方法真的有用!
謝謝妳們兩位!〞

張芳琪 行銷顧問 三心網路行銷工作室 台中********************************************
〝對想要在網路上賺錢的人,這本工具書提供
很多關於搜尋引擎登錄排名上頭重要的學問。
在你讀每一章節時都應先具備一個觀念,就是
應該如何的將堶悸瑣ヶ搹b我的網站上執行以
讓我能獲取更多的利潤。現在就花點時間利用
每個章節去增進你網站的訪客流量和銷售額吧!〞

林孝先 網路創業家 台北
********************************************

我強烈建議你們看看〝搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 〞這個產品,它應該能夠對您們在網路上的行銷有很大的助益。

還有最好的是現在你們可以在短暫的期限內,免費下載〝搜尋引擎登錄排名聖經 V.1.5網銷工具 〞試閱版電子工具書,因此您可以預先試閱再評估它是否對您有所幫助,完全不會有任何的損失!現在就知道更多關於產品的訊息,馬上點選下面的網站立即免費下載:

==> http://www.openmybiz.com.tw/makemoney.cgi?id=Username

Enjoy!

{發信人的大名}

記得您必需將上述 URL堛 Username 部份替換成您私人的 Username。

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使用了上面的行銷祕器,只要持之以恆,您必然可以開始賺取到您心目中理想的佣金(不管是大或小)。對了,我們會持續的研發更新、更有效的行銷祕器供我們的推廣商使用,您會固定在您的〝推廣商電子報〞上得到相關最新的訊息,另外也希望您能不時的回到此〝推廣商訓練中心〞練習各種推廣的技巧。

再一次,我們非常感謝您的加入,祝您成功!

執行長
創業人資訊科技
http://www.OpenMyBiz.com.tw
" 您創業必備的工具! "

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